Comercial & Marketing
A sua empresa entende a real necessidade dos seus clientes? Utilize o Comercial & Marketing a seu favor e transforme a sua organização colocando o cliente como centro do negócio.
Atender às necessidades dos clientes é a principal razão para a existência de uma organização. Em um mundo cada vez mais dinâmico, as funções de Comercial e Marketing se destacam como uma forma de diferenciar a sua empresa da concorrência, por meio do entendimento do perfil dos clientes, tendo como base a utilização de AI & Analytics, auxiliando no crescimento constante das vendas e fidelização dos consumidores.
Para o sucesso tão almejado nas vendas, é fundamental elaborar uma boa estratégia de posicionamento e comunicação, assim como ter uma estrutura organizacional alinhada com as necessidades do negócio, com papéis e responsabilidades claros e processos comerciais e governança de resultados bem estabelecidos – culminando em uma equipe mais engajada e de alta performance.
Como transformamos
Negócios
Desenho de papéis, responsabilidades e rotinas que mantêm a equipe de vendas motivada e alinhada com os objetivos da empresa, reduzindo burocracia e garantindo uma maior agilidade.
As empresas esperam cada vez mais do Marketing um papel de liderança na transformação de seus negócios. Entretanto, o que muitas organizações não compreendem é que as técnicas utilizadas no passado não funcionam mais em um mundo conectado e competitivo.
Desde o planejamento e estruturação dos times até o uso de analytics e ferramentas, a Visagio proporciona a transformação necessária para o Marketing agregar valor para a sua empresa, contribuindo para o crescimento sustentável, construção da marca e impactos positivos na jornada do cliente.
Resultados que nossos clientes alcançaram:
- +30 squads de marketing implantadas em uma das maiores marcas do país
- 4x maior que o resultado projetado para a campanha com uso de indicadores de Marketing
- -60% de redução do lead time de campanhas
- 80% de redução de erros na geração e envio de comunicações
Garanta que a sua equipe de vendas esteja bem dimensionada, com modelo de incentivos adequados e com os processos padronizados.
A Visagio atua na otimização da Força de vendas através de 3 principais metodologias:
- Estrutura, dimensionamento e Roteirização: Entendemos a melhor estruturação para a sua equipe de vendas e otimizamos rotas para maior produtividade comercial. O uso de Analytics pode apoiar desafios da operacionalização das vendas que vão desde qual o tamanho ideal da sua força comercial e quais rotas os vendedores devem seguir no dia a dia para maximizar receitas.
- Modelo de Incentivo de vendas: Atuamos na construção de uma metodologia composta por diferentes elementos, de maneira que engaje diversos perfis da força comercial e mantenha o comercial ativo – considerando remuneração, prêmios, campanhas sazonais e reconhecimentos. Um modelo de incentivo adequado deve buscar a permanência de Top Performers e a saída de Low Performers.
- Desenho e Otimização de Processos Comerciais: Definimos os papéis, responsabilidades e rotinas da sua equipe para que a operação comercial da sua empresa gere mais resultados. Dessa forma, apoiamos a sua organização desde o desenho de governança de gestão e reuniões, até atividades diárias, abordagens comerciais e ferramentas do time de vendas, com o objetivo de melhorar a produtividade e engajamento dos colaboradores.
Maximize a lucratividade do seu negócio por meio de precificações adequadas.
O Pricing é uma das principais alavancas para a Otimização de Campanhas, sendo crucial para a Aquisição, Rentabilização e Retenção de Clientes, com o objetivo superior de maximizar o Customer Lifetime Value (LTV).
Nesse sentido, a Visagio desenvolve modelos computacionais de otimização de campanhas que indicam quais ofertas serão oferecidas para cada cliente por canal, atendendo às metas e restrições do seu negócio. Além disso, também definimos precificações adequadas voltadas às percepções de valor do cliente, estrutura de custos e movimentações de mercado.
Defina o tamanho ideal da sua equipe de vendas e desenhe rotas otimizadas para melhoria da produtividade comercial.
O uso de analytics pode apoiar desafios da operacionalização das vendas como qual o tamanho ótimo da força comercial e também quais rotas os vendedores devem seguir no dia a dia para maximizar receita. Nosso modelo de dimensionamento do time de vendas otimiza a cobertura do território, considerando faturamento potencial, produtividade da equipe e objetivos da sua organização. Já nosso modelo de roteirização maximiza o atendimento a clientes, reduzindo deslocamentos e atendendo a restrições do negócio.
Melhore a lucratividade do seu negócio por meio de uma oferta de produto alinhada às necessidades do seu público-alvo.
O avanço da tecnologia e da integração indústria e varejo possibilitou a obtenção de dados para entendimento dos padrões de consumo do shopper e das necessidades do seu público-alvo. Utilizar essas informações para agregar à definição de mix, ao posicionamento no ponto de venda e criar promoções inteligentes maximiza a rentabilidade e garante uma oferta alinhada às expectativas dos consumidores.
Com o apoio da Visagio, é possível ganhar vantagem competitiva ao implantar um modelo de gestão de categorias baseado no ECR (Efficient Consumer Response), utilizando tecnologia e parceria entre indústria e varejo para entender tendências de mercado, dados de consumo e posicionamento da sua marca frente aos concorrentes. Tomando, assim, decisões eficazes para garantir a melhor experiência de compra para o consumidor final.
Entregue uma proposta de valor única aos seus clientes e obtenha vantagem competitiva em produtos, canais, preços e mercado.
É seguro dizer que toda empresa deseja crescer. Para que isso aconteça, é necessário definir, antes de tudo, uma estratégia sólida para entregar uma proposta de valor única aos seus clientes.
Através da nossa Estratégia Go To Market, analisamos a rentabilidade dos canais, produtos, concorrência e público-alvo e elaboramos um plano de atuação da sua empresa em cada mercado, canais ou serviços – garantindo maior sucesso na execução da estratégia em cada campo.