Transformação de Negócios
Em parceria com nossos clientes, criamos o Núcleo de Transformação, um modelo de atuação ágil focado na implantação para geração de valor acelerada.
Esse modelo com foco na lucratividade, geração de caixa e longevidade do negócio, já transformou e desenvolveu empresas de diferentes portes e setores pelo Brasil
A presença média das empresas no índice das maiores dos EUA era de 33 anos na década de 60 e vai chegar a apenas 12 anos nesta década.
- 75% das empresas do S&P 500 devem deixar a lista nos próximos 15 anos
- 80% de executivos que reconhecem a necessidade de transformação
Para garantir a sobrevivência e crescimento dos negócios neste contexto, a partir de nossa experiência com mais de 300 clientes criamos o modelo que já transformou diversas empresas no Brasil.
Como transformamos
Negócios
Com soluções operacionais, comerciais e digitais, o modelo de Núcleo tem como sustentação gente e tecnologia.
Foco no desenvolvimento de produtos, canais e negócios digitais com base nos ativos e competências core do negócio, visando criação de valor.
A transformação digital tem como objetivo o desenvolvimento de produtos, canais e negócios digitais com base nos ativos e competências core do negócio, visando criação de valor futuro
Digitalização de Processos
Criar soluções que suportem a Transformação Digital substituindo atividades repetitivas e manuais por aplicações de diferentes tecnologias como, por exemplo, RPA, BPMS e ETL
Inteligência de Dados
Utilizar dados de forma estratégica a partir da utilização de técnicas matemáticas, estatísticas, modelagem preditiva e machine learning para encontrar padrões e conhecimento em dados para a tomada de decisões estratégicas
Novos Produtos & Negócios Digitais
Criar uma nova forma em que a organização entregue e capture valor a partir de um novo produto ou serviço
Tecnologia: Soluções de Data & Analytics, Automação, Sistemas e Inteligência Artificial Generativa para alavancar produtividade, escalabilidade e inteligência na tomada de decisão
Gente & Gestão: Práticas de engajamento, capacitação e avaliação, que garantam formação e estruturação do time para evoluir e escalar as soluções implantadas na organização.
Aquisições e Fusões: Buscar oportunidades de crescimento inorgânico através de fusões e aquisições estratégicas, apoiando na construção de business cases com objetivo de crescimento e captura de sinergias
Jornada de Transformação
Para entregar exatamente o que cada empresa precisa, o modelo do Núcleo conta com 4 características principais.
Foco na melhoria da experiência do cliente e otimização dos canais, visando aumento de vendas.
As ações implantadas em Núcleos de Transformação com foco comercial visam uma melhor experiência do cliente e a otimização dos canais com o objetivo final de promover o aumento de vendas
Customer Experience
Promover melhorias, com apoio do CRM, relacionadas aos processos, tecnologias, indicadores e incentivos envolvidos na jornada física e virtual dos clientes
Inteligência em Vendas
Desenvolver uma inteligência de vendas com base na análise de dados e tomada de decisão rápida em temas como gestão de categorias e pricing
Crescimento de Volume
Desenhar e implantar planos de expansão comercial para outras regiões e/ou mercados e também realizar campanhas direcionadas e treinamentos específicos com a força de vendas
Otimização da Gestão
Criação de uma governança de comitês com o acompanhamento de KPIs e OKRs para definição de planos de ação que são implantados e acompanhados junto com as lideranças de vendas
Foco na otimização de custos / despesas e ativos, visando aumento de margem e geração de caixa.
O planejamento e a implantação de ações com foco na operação tem como objetivo a otimização de custos / despesas e ativos, visando aumento de margem e geração de caixa para que novas ações sejam financiadas
Redução de Custos / Despesas
Desenvolver na organização o mindset Base Zero que contempla o planejamento e a implantação de ações de renegociação de contratos, redução de pessoas e gestão matricial de despesas
Otimização de Caixa
Otimizar a área de suprimentos / compras e estruturar a gestão do caixa para que ações de eficiência como, por exemplo, renegociação de prazos, revisão da política de estoques e renegociação de juros e tarifas possam ser implantadas
Eficiência de Processos
Promover melhorias de processos a partir de automações, acompanhamento de indicadores, implantação de controles, otimizações, desenho de políticas e eliminação de atividades sem agregação de valor
Rentabilização de Ativos
Buscar o máximo de rentabilização dos ativos por meio da otimização de capacidades, terceirização das operações e business cases de compra e venda
Insights em
Transformação de Negócios
Ao longo do caso são abordados os fatores que levaram ao sucesso da transformação da Nextel, que culmina com a venda da mesma para a Claro em 2019.